跟一位即将开展SEO服务的朋友探讨一些问题：

问：你是做过甲方的，就以XX网为例，我去找你们公司，想为你们提供SEO服务，我怎么说，你才会允许我为你提供SEO服务？这个服务的服务模式是什么？

答：对于不同的企业，对于SEO的诉求也不太一样。在这里，我简单地将企业分为三个类型，这三个类型的企业对SEO都有着不同的需求。一类是传统的中小企业，他们拥有自己的产品、拥有自己的线下渠道，他们对于网络渠道比较陌生，但是已经有这方面的意识，也开始在逐步地建立自己的网络渠道，这类企业对于排名，尤其是“产品排名”是比较看重，因为他们本身是小企业，自身的品牌影响力是比较低的，在他们看来，在搜索引擎上搜索某类产品，他们的网站能排在前列，这是对他们产品的一种肯定，是可以跟消费者、代理商大书特书的一种“企业实力的象征”，其实相当于搜索引擎为他们的产品做背书，因此对于这类企业，做好他们主营产品的关键词排名显得十分重要，也是能够打动他们接受SEO服务的重要卖点。

另外一类企业是依托于互联网的企业，如形形色色的B2B行业C网站、各式各样的信息门户网站及林林总总的提供互联网服务的网站，我给他们总结一个可以区分这类企业的特征，即这些企业的核心资产就是他们的网站。对于这种类型的网站，流量是他们最大的渴望，他们寻求SEO服务，也是为了能将自身网站流量提升一个档次。对于这种类型的网站，单纯提供几个关键词排名是没有什么效果的，唯有对他们现有的网站进行改造，使网站的结构符合搜索引擎规范，使网站内容的生成投搜索引擎之所好，使网站整体权重得以提升，整站优化是这类网站的重点需求。

还有另外一类企业，是想利用互联网渠道来销售线下产品的“渠道型公司”，像目前比较火热的B2C网站、莆田、广东一带做仿品的外贸公司甚至是通过CJ等联署营销赚佣金的个人，这类企业的的核心在于，通过各种推广方式获取订单获取利润。这种类型的企业对于网络营销非常熟悉，各种网络营销手段，如CPC/CPA/CPL/联署营销，他们通常都是搜素引擎竞价广告的忠实客户，SEO对于他们来说，是昂贵的CPC的有益补充，做得好的话甚至可以成为CPC的替代，对于这类企业，他们更关注的是SEO所带来的销售成果，他们更关注的是流量的转化率，为这类企业提供SEO服务，除了提供流量来源之外，还应当更多地去关注UE界面、landing page等的设置。

对于SEO服务公司来说，这三种类型的企业，其服务难度是从小到大递增的，服务时间从短到长依次递加，对目标公司的介入程度也是从浅到深的递增。

至于服务模式，按照这三种类型企业的划分，我们也可以根据不同类型的公司提供不同的方案：对于第一类的公司，可以约定在特定时间内完成目标关键词的排名数量为合约条件；对于第二类公司，可以以流量提升作为合约条件，记录下未开设SEO服务之前的流量及其他SEO数据，在服务期结束之后，以前后流量对比来衡量SEO的效果；对于第三类公司，可以参照林思吾提出的GMS（Gross Merchant  Sales）即按“销售额成长”获得比例分成。

问：在企业里做SEOer，跟在SEO服务公司里做SEOer，有什么区别吗？

答：总的来说，企业里的SEOer跟服务公司的SEOer有以下几个不同：

一是对网站的控制权。企业里的SEOer对网站拥有较高的控制权，可以对网站进行较大程度的改造，同时可以根据网站在搜索引擎上的表现快速调整网站结构；而服务公司的SEOer就没有办法对网站进行直接操作，只能通过提供方案，监控对方技术人员修改过程等形式来进行操作，这就要求服务公司的SEOer需要撰写相当细致的优化方案，同时对每个修改节点要有很明确的达标标准。

二是跟工作伙伴的沟通。企业里的SEOer跟工作伙伴都是同事，在沟通上应该会比较顺畅，在项目实施过程中，有什么疑问，有什么异议都能比较容易地通过各种途径取得共识；服务公司的SEOer与被服务公司在沟通流程上会比较冗长，这就要求SEOer在与被服务公司的工作伙伴沟通时，要求要细致、目的要明确、权责要分明，有必要在沟通中保留书面痕迹，明确双方权责。

三是对资源的开发利用。企业的SEOer团队较小，SEOer在off  page的操作上，更多地是平常工作在于对各种资源的实施落实；服务公司的SEOer团队较大，分工也比较细致，SEOer的工作更多地应该是落实在对资源的开发上，强调对各种资源的合理利用，同时注重对各种资源的积累，为其他项目提供支撑。

四是操作策略的不同。企业里的SEOer由于操作的是自己的网站，SEO要一直要伴随网站经营的始终，因此大多会采取白帽手法，强调的是网站权重日积月累的整体提升；服务公司的SEOer由于有合约及服务期限的限制，为了追求时效，可能会采取一些短平快的灰帽手法，这也对后者对各种操作手法的掌控提出了更高的要求。

作者: 厦门SEO
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这是我之前接的一个SEO顾问项目，从五月份项目实施到现在也有4个多月，目前该网站的SEO实施已经有了初步成效，现在我跟大家分享一下该案例。

先了解一下该网站情况：该网站是一个典型的酒店预订类网站，网站主营经营模式就是通过引导用户在线预订酒店，或者拨打网站客服电话进行客房预订，从酒店方得到佣金；网站的主要内容就是全国各地的酒店资料，这些资料在各大酒店预订网站上都有，应该是他们行业里共享的数据；网站的工作人员比较少，就是一个技术，一个网站工作人员；平常推广上，也就是论坛发发文章，各大博客上发些引导性的帖子……总体来说，就是一个三五人的小团队攒的一个小网站。

对于这样的网站，我的策略是：放弃大而全、竞争激烈的行业短词，争取精确匹配的长尾关键词。众所周知，酒店预订这一行业的关键词竞争非常激烈，同时这行业也已经有像艺龙、携程、同程、去哪儿等行业巨头，在一没资源、二没资金的情况下，想跟这些网站竞争一类关键词几乎不大可能，因此只能在一些长尾关键词上想办法。

随着SEO逐渐为业界所认识、接受，SEO以后应该会成为网站建设人员的基础知识之一，小网站希望通过SEO攫取大量流量从而实现“弯道超越”几乎已经不大可能；而随着SEO基础知识的普及及实践，以后的网站优化肯定是拼团队、拼资源、拼财力，“马太效应”在SEO领域里会逐渐显现，小网站所能操作的，也就是在大网站无暇顾及的领域进行深耕细作，在大网站的“大网里”找些“漏网之鱼”，截取些许流量以供使用。

因此，我认为，小网站要采取的SEO策略，应该是“精确匹配的长尾关键词”策略。这个策略有两个要点，一是“长尾关键词”，长尾关键词是小网站优化的不二法宝，投入少、见效快，数量足够多的话也能引来大量优质流量；二是“精确匹配”，精确匹配是为了在跟大网站竞争是获得更高的排名而采取的一种策略。

下面我用数据来展示一下“精确匹配的长尾关键词”策略所带来的流量增长成果。 

这是5月份到9月份的流量变化图

这是5月份到9月份的搜索引擎流量数据

这是5月份到9月份的关键词流量来源

下一篇文章说说我的具体操作。

作者: 厦门SEO
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记得以前有看过这么一个小故事，说是非洲草原上有两个行人碰到一头觅食的狮子，行人甲脱了鞋子就要跑，行人乙看了行人甲说，哥们，得了吧，跑也没用啊，难道你能跑得过狮子？行人甲面露神秘微笑，反问道，我干么要跑过狮子？我只要跑过你就行了啊。

我在操作SEO项目的时候，通常也会有这样的想法，我的网站可以不很牛逼，我的网站可以不那么完美，但是只要我的网站比竞争对手好，只要我网站的外链比竞争对手强，那就ok了。这是一个很简单也很有效的操作思路，在实际的SEO操作中屡试不爽，国外一些经典的SEO软件，如IBP，link-assistant，都是这样的思路：分析你竞争对手的外链来源，对方在哪里获得了外链，你也依葫芦画瓢，是博客评论你也发评论，是友情链接你也去申请，是文章链接你也去投稿——紧跟对手，然后做得比对手更多，更好，你就能在SEO上击败对手。

基于这样的操作思路，我们操作SEO项目的时候，有一个非常重要的工作就是找到竞争对手的外链来源，分析对手的外链资源，从中找出对方的优质外链，然后跟进操作。我在这里结合实例，分享一下我常用的2个分析外链的工具。借助这两个工具，可以非常方便地完成上述目的。

首先，是分析竞争对手的外链资源，这方面的在线工具有很多，比较常用的有雅虎反链查询，seochat的site link analyzer，以及在搜索引擎上使用的link:domain这样的命令。雅虎的反链查询索引比较全，但是信噪比很高，因为索引的外链数量很多，因此返回的结果通常会被一些低质量外链所占据，导致我们无法发现对方有价值的外链；某些在线工具的分析结果通常也都是援引搜索引擎的link:domain的结果，如上面列举的SEOchat的site link analyzer，又如国内的站长工具之类的，其分析效果太差。我比较常用的，是online-utility.org的链接分析工具，查询速度非常快，使用也超级简单，就是在搜索框里输入竞争对手的域名，对方的外链资源就一目了然：

输入对方域名后，点击check，即可获得对方的部分外链资源，同时页面表格还将对方的外链资源进行分类，某些特殊的网站外链，如.edu、.gov、.org的域名也会特别标注出来。 

通过分析该列表，即可大致得出对方的外链资源及外链强度。从返回的列表也可以方便的看出，对方在哪些网站上拥有单向链接，在哪些网站上拥有全站链接。我们多分析几个竞争对手的外链建设情况，就能得到大量跟我们网站内容相关的、同时又能留下能被搜索引擎索引的外链资源。

在得到这些外链列表后，我们可以把列表复制出来，然后借助PaRaMeter工具，可以批量查询对方外链资源的PR值，藉以判断对方外链资源的优劣，从而对这些繁复的外链列表做一些筛选。

借助这两个简单的工具，我们就能借助分析竞争对手的外链资源，便捷而迅速的建立起自己的外链建设资源。

如果朋友们有其他的快速外链建设方案，欢迎讨论交流。

作者: 厦门SEO
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对于那个惨绝人寰的GFW，我也不想再说什么了，这种恶心的东西无非就是让我们的生活添点堵，犯不着为这种无聊的东西生气。对于碰上这种事情，我还是比较赞赏老罗的态度（《我将若无其事地归来开放》），嗯，向老罗同志学习，day day up !

空间被封，也给我带来了一些麻烦，之前的文章都没了，排名也没了，新的空间程序是wordpress，旧的空间程序是zblog，想把两者数据平移过来，要保持原先文章的链接结构，要想让转载的文章保持原有的结构得——想想这个浩大的工程，我就发怵。还是算了吧，没就没吧，干脆另起炉灶算了，重新写过好了。

嗯，那就重新上路吧：）